家を売る時には、売主の都合により即金で家を売却したい場合もあります。結論から言うと、即金で家を売却する方法はありますが、それにはリスクも伴います。そのため、きちんとリスクを理解した上で、少しでも高く売る方法を実践する必要があるのです。
目次で簡単にチェックする
1.即金で家を売る時の注意点まとめ
即金で家を売る時には以下の点に注意しましょう。
- ・買主に足元を見られることがある
- ・即金で家を売る「方法」はあるがリスクもある
これら2点に関して良く理解した上で即金での売却に臨みましょう。即金での売却は通常の売却とは異なるため、リスクが伴うのです。
2.即金で家を売ると足元を見られる？
まず、即金で家を売る時には買主に足元を見られやすいです。
なぜなら、「即金で売りたい」という場合には、何かしら早めに現金化したい理由があるからです。たとえば、新築不動産を売却して、ある期日までに売却しなければローンが承認できない場合などです。
仮に、住宅ローンを組んで新築マンションを購入して、９/30に引渡しをされるとします。
このとき、新しい家の住宅ローンの融資条件は、今の家が8/31までに引渡しされているという前提です。つまり、今の家を8/31までに売却して今の家の住宅ローンを完済していることが、新築マンションの住宅ローンの融資条件ということです。
言い換えると、8/31までに今の家を売却して引渡しができないと、「違約」になってしまい手付金は没収されてしまうというワケです。
このようなときには、必ず8/31までに家を売却したいです。仮に、8月を過ぎた時点で今の家が売却できていなければ、買主が現金での即金支払いでないとスケジュール的に厳しいです。
そのため、買主から厳しい値引き交渉をされても受けざるを得ない状況だということです。そのため、結果的に売却金額は下がってしまうというワケです。
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3.即金で家を売れることはある？
即金で家を売れることはありますが、一般個人が即金で購入することは難しいです。
なぜなら、何千万円もする家を、現金の一括支払いで購入する個人が少ないからです。また、どうしても即金で売却したい場合には、広告に「現金での即金購入者優遇」などの表示をする必要があります。
ただ、この方法で不動産を売却すると、前項のように足元を見られるリスクが高いです。さらに、広告の規定上、表現方法が難しいという点も理解しておきましょう。
4.少しでも家を早く売ってお金にする方法
少しでも家を早く売る方法は、前項で言ったように一般個人は難しいので不動産会社に「買取」をしてもらうという方法がメジャーな方法です。
とはいえ、買取は嫌だという人のために、一般個人に即金で売却する方法も解説します
4-1不動産会社に買取をしてもらう方法
買取とは、不動産会社が物件を「買い取る」ことをいいます。
不動産会社はリノベーションなどをして転売するか、そのまま何もせずに転売することを目的に物件を買い取ります。
そのため、買取をするデメリットとしては、「相場価格の7割～8割程度まで売却金額が下がる」という点です。不動産会社も相場価格で買い取ってしまうと、転売するときには相場価格以上で売却しなければいけません。
一方、不動産会社が買い取りを行うときには、基本的には現金で買い取ります。また、仮に融資を受けるとしても、一般個人が住宅ローンを組むよりは格段に早いスケジュールで売却できます。
もし、不動産会社が現金の即金買取をした場合には、売買契約から引渡しまで、最短数日で完了します。
流れとしては、査定、申込・契約、引渡です。査定と申込は同日にできるので、仮に申込と契約までの期間が数日だとすると、査定～引渡しまで1週間前後で完了させることも可能なのです。
一般個人に即金で個人売買
一方、一般個人に即金で売却するためには、とにかく現金の即金購入できる人を集客しなければいけません。
そのため、相場価格より安く売り出し価格を設定して、たくさん集客をすることが重要です。相場価格より10％も下げれば、集客は割と来ると思います。
しかし、そこで現金即金購入の人が現れる保証はないので、最終的には買取も加味した上で売却活動を行いましょう。
5.早く家を売る場合でも高く売れることはある？
早く家を売る場合でも、高く売れることはあります。しかし、不動産に限らず「モノ」を売る時は全てそうですが、「早く売りたいなら安くなる」は鉄則です。しかし、以下の点に注意すれば少しでも早く売ることができます。
- ・買取の査定依頼は複数社行う
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一括査定で家を売るのであれば家がすぐに高く売れる可能性があります。
業者同士が競り合いを行うので営業マンから電話が来たら見積もり額だけ一斉に全員に聞けばいいのです。
大体の見積もり相場がそれだけでわかってしまうので、1円でも高く、またすぐに家が売れる可能性が急激にあがります。
家の一括査定については以下からどうぞ
- ・顧客を抱えている不動産会社を選ぶ
まず、買取をするときでも、複数社に査定依頼をしましょう。買取金額の査定額は、そのまま決済金になります。また、不動産会社によって買取金額が異なることは多いので、5～6社程度に査定依頼をすることをおススメします。その中で、一番高い査定額を提示した不動産会社に買い取ってもらいましょう。
また、一般個人に売る場合には、そもそもそのエリアで探している顧客を多く抱えている不動産会社を選ぶことです。そうすれば、集客が多くなりやすいからです。顧客を多く抱えているかは、「直近の売却実績」が大切です。直近の売却実績があるということは、少なくとも直近でそのエリアでの集客活動をしていたということだからです。
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